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开奢侈品二手店有赚吗,二手奢侈品加盟店模式靠谱吗?

本文作者:YuSii 发布时间:2019-01-26 阅读量:

最近听我们同行说他要开始对外面招加盟商,所以我觉得我这个不算怎么资深的二手奢侈品从业者跟大家分享一下我个人从事这个行业的心得共大家参考。首先还是对于我们这个行业做一个简单的交代,随着国内消费者的收入水平不断提高,很多人热衷于购买奢侈品,因而二手奢侈品存量巨大,带动了二手奢侈品行业的快速发展,面对如此商机的时候很多站在局外的朋友们看的时候是一种“美景”和“幻想”,很多年轻的创业者决定投资二手奢侈品行业,甚至想着“一夜暴富”的心态,比如如何才能快速的开始赚钱通过加盟别的品牌进行快速复制,我个人来讲还是抱有观望态度,我觉得这样并不能把店开好。

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第一:如果说二手奢侈品行业的的核心痛点就是鉴定和行情体系的风控,那么我请问有目前市场上有几家公司所为的大公司大平台有超过4-5个有真实专业鉴定评估能力的鉴定师团队,请注意我说的是“真实”的评估能力的,有很多所谓专业的鉴定师其真实水平有多少,能不能保证自己公司和平台能够简单真假准备的评估行业价格都是个问题,就更别提还能为加盟商提供如此服务了。

第二:总公司的业务怎么样,是不是具备实战能力?我看很多现在搞加盟的很大一部分是他自己连个实体店都没有,连个1000万的货都没有,你是怎么教加盟商赚钱的,你具备怎么的行业经验可以去培训加盟商并且,加盟业务是不是靠谱的不是你开一个“XX科技公司”你就高科技了,你就代表了行业最先进的生产力了,或者你做了一个APP你就具备了赋能的能力了,这个商业逻辑有问题。

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第三:如果这个你想要加盟的总部,你先看他有没有店,如果自己都没有终端零售,我觉得你加盟他并指望他能知道你做好零售业务就是一个伪命题,如果有店的话还要看,经常去他实体店看有没有客人来他店里买消费,当然在你加盟他的店之前肯定要有数据支撑的,比如他们实体店铺有每个月的零售额有多少比如有个200万,你在加盟他之前要去看他的实体店实际的业务怎么样,比如你连续一周观察10个客人都没有进,那么问题就来了一来他跟你讲的数据是不是真实的,还有就是这个业务量你能不能承受,因为总店一周都来不了10个人那么你加盟店能做多少业务就要去思考了,要成熟一点不要抱幻想说不一定他总店生意不好,不一定我加盟了生意会比他好一点。嗨兄弟 醒醒!这里还要重点提醒一点有很多公司为了脸面租一个很多的店铺称为体验中心,但是压根就没什么客户来店里消费也是不行的,不要被外表的强大所蒙蔽,可能不骗你一个加盟商交的加盟费人家可能再过二个月就倒闭了,就等你的加盟费救命了。

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第四:这个行业我觉得最核心的资源就是终端的客户资源,你要考虑的有二点,第一你加盟别人的店总归还是希望能够给你输出资源,除了总店卖不掉的货以外我称为库存货以外,能给你输出什么,好货、能赚钱的货能输出给你吗?或者能便宜的输出给你吗?你是谁,你是加盟商不是亲儿子!所以这个资源的输出我要说的二点,一点是这家公司他有没有输出资源的能力,二点会不会把核心的资源输出给你,比如你假设是行情的加盟商,有个杭州的大客户每年从总公司购买1000万的货,请问总部会把这个资源输出给你吗?很显然........

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第五:还有如果是加盟实体店你看他实体店开了几年,才开一年还是亏钱的,但是总部跟你讲可以快速回本并且盈利,那就是在骗你了

第六:你自己要去算,比如前面告诉你的你要多去观察你要加盟的品牌的店,预估每个月能做多少业务,有多少毛利,你有哪些成本比如我们这个行业还是要稍微不错的地段这个地段的成本肯定是很高的,再招二个店员什么的装修费等等这些开支,最后能不能赚钱或者需要多久能够赚钱,你开加盟店不仅仅是要有个店,而是开的这个店是需要盈利的赚钱的。

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